所銷售的自行車單價大約在80美元左右,低車價為45美元,如Hero生產(chǎn)的26吋Queen品牌價格約為83美元,26吋18變速RangerSwung牌的價格約為120美元,TI 公司生產(chǎn)不銹鋼流線型輕便車Rad-ideal的售價約173美元。中國生產(chǎn)的自行車也逐步進入印度市場,預期2020年印度自行車的銷售量將達到3,750萬輛。
目前,國際自行車市場前景仍然看好,不同的是,功能要求已由過去的簡單代步朝向健身、比賽、娛樂、休閑等方向延伸,即使在發(fā)達國家,自行車仍是人們喜愛的交通工具。然而,自行車產(chǎn)業(yè)屬于勞力密集產(chǎn)業(yè),部分發(fā)達或發(fā)展中國家早已不具競爭優(yōu)勢,全球自行車產(chǎn)業(yè)正處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整的階段。印度市場所擁有的人力資源優(yōu)勢,加上當?shù)厥袌龅凝嫶笮枨罅?,應有可為之處?/div>
Hero 自行車市場簡介
依靠著初級市場的原始積累,至少在規(guī)模上,Hero cycles已經(jīng)成為全球大的自行車企業(yè)之一,年銷售額超過6億美元,整個Hero Group營業(yè)額則超過12億美元,整體規(guī)模甚至接近崔克,遠遠超過美利達(單純在自行車領(lǐng)域兩者則營業(yè)額差不多)。不過營業(yè)額足夠大,銷量也足夠大(超過700萬臺整車,號稱世界,也就是題圖當中出現(xiàn)的World 1)并不代表技術(shù)水平高,利潤高,尤其是印度中高端自行車市場正在崛起,Hero卻很難像在中低檔自行車中呼風喚雨那樣占據(jù)中高端市場。按照Firefox Bikes的CEO Shiv Inder Singh的說法,目前印度中高檔自行車市場(按照印度方面的市場劃分,單價超過300美元即為高檔整車)已經(jīng)占到印度整個自行車市場的5%左右,預計2020年將會達到百萬輛整車。Hero甚至在歐美都有一定的知名度,并隨著大量南亞裔在歐美各國人口的快速增長,勢必將會把他們的品牌消費文化帶到那里。
建大輪胎KR32成功進駐印度市場
建大輪胎借住展會,成功把KR32進駐印度市場,在自行車胎、摩托車胎等胎別上也都有一定成長,并且成功地進入印度大摩托車廠HERO 的供應鏈,未來不排除在印度建立新的輪胎生產(chǎn)基地。
新型自行車租賃的興起:
LetsPool還提供自行車租借服務,這是印度目前糟糕的交通狀況下急需的服務。LetsPool在印度所有的主要城市提供其服務,LestPool提供的功能包括:即時&周期性調(diào)度、同城的游樂設(shè)施、女性專用自行車、內(nèi)置聊天功能、緊急情況下的SOS等等。
摩托車市場分析:普通百姓對摩托車和自行車的需求較大。印度摩托車企業(yè)一般是采用日本淘汰的技術(shù),由于其在發(fā)動機的排放上采用歐洲標準,技術(shù)要求還是比較高的。
2001年,印度加入了世貿(mào)組織,這給中國的摩托車企業(yè)進入印度市場帶來了良好的機會。在印度城鄉(xiāng)各地,摩托車是主要的交通工具。上下班高峰時段,摩托車隊幾乎溢到了人行道上。其余中低收入的家庭主要選擇摩托車。同時,因為印度交通不發(fā)達,停車場嚴重短缺。大部分白領(lǐng)階層為了行動方便,也把摩托車當成主要交通工具。普通百姓對摩托車和自行車的需求較大。
排放量標準:印度根據(jù)本國的機動車運行狀況及摩托車占有率較大(80%)的特點,對摩托車排放實施了日趨嚴格的排放法規(guī)。
法規(guī)中所采用的印度摩托車行駛循環(huán) (IDC),其工況循環(huán)特點是大車速、怠速工況占整個循環(huán)的比例低于LA-4和ECE循環(huán),摩托車運行負荷更低于ECE工況,所以印度工況循環(huán)的排氣溫 度也較低,這對于采用催化轉(zhuǎn)化技術(shù)的摩托車而言,通過催化劑來降低排放更加困難,運行狀況較ECE工況復雜性更強。而且由于其測量方法不同,對于摩托車污 染物排放因子的測量而言更加嚴格。孟買、新德里等4個大城市的摩托車排放已經(jīng)于05年4月1日全面按照歐II標準執(zhí)行,并計劃于2008年4月1日在7個 大城市全面試行歐洲標準。
印度政府對兩輪摩托車制定了世界上比較嚴格的排放法規(guī),決定了印度的兩輪摩托車在設(shè)計上既要保證車輛在城市行駛狀態(tài)下有較高的燃料經(jīng)濟性,同時又要滿足政 府嚴格的排放控制指標,使得車輛普遍而言,其動力和加速性能水平都比較低。百公里油耗要求:75cc小于1.33L,100cc小于1.51L ,125cc小于1.61L。
目前印度共有大小摩托車廠11家,其中獨資的有HONDA SCOOTERS和YAMAHA;合資企業(yè)有HERO HONDA;與外商技術(shù)合作的有TVS(與鈴木)、BAJAJ(與川崎)、KINETIC(與韓國HYOSUNG)及LML(與韓國大林)。
其他的幾家企 業(yè)用現(xiàn)代工業(yè)的標準衡量只能算是作坊。本田成立了全資的子公司,雖然受合資廠HERO HONDA的牽制,暫時只能生產(chǎn)踏板車,但是本田已宣布將在2004年獨立進入印度摩托車市場;雅馬哈已將印方ESCORTS的股份全部收購,自主經(jīng)營印 度市場;鈴木更是壯士斷腕,以遠遠低于市值的價格將自己在TVS SUZUKI的股份出售給了印方,以圖來日自立門戶。
按品種劃分,這些摩托車中助動車有近70萬輛、踏板車有88萬輛、騎式車約有220萬輛。
產(chǎn)量主要集中在BAJAJ、HERO HONDA和TVS三家公司身上,三家共占據(jù)了印度80%的市場份額。前二者的年產(chǎn)量都在百萬輛以上,并且稅后利潤都在10%以上。
排量特點:印度的摩托車多是排量50ml至175ml之間、功率16kW以下的低速、小型產(chǎn)品。
印度的消費水平低下(人均GDP500美元),基礎(chǔ)設(shè)施落后(高速公路僅有約100公里),油價高昂(折合人民幣5元多),這些決定了印度的摩托車多是排量50ml至175ml之間、功率16kW以下的低速、小型產(chǎn)品。
其它特點:印度人喜歡右后側(cè)安裝納物箱,變檔桿使用杠桿式的。因為印度女人喜歡穿紗衣橫坐在摩托車上;并且喜歡光腳或穿拖鞋。
印度重點摩托車集團公司:
(1) HERO HONDA:
成立于1984年,是印度大的摩托車制造商,占有印度國內(nèi)市場48%的份額。公司擁有1,000多萬消費者用戶,在國內(nèi)建有1,100多個經(jīng)銷商、批發(fā) 商和銷售服務網(wǎng)點組成的業(yè)務網(wǎng)絡(luò)。員工5,000多人,2003-2004年度凈銷售額600多億盧比(約13億美元)。到2006年已經(jīng)連續(xù)5年產(chǎn)量第 一,主要產(chǎn)品CD100、CBZ等。
(2) BAJAJ 是印度的本土摩托車企業(yè)
成立于1945年,1960年成為上市公司,1976年年產(chǎn)量達到10萬臺,1994年年產(chǎn)銷量達到100萬臺。BAJAJ 是世界上摩托車生產(chǎn)廠,大的三輪車生產(chǎn)廠。早在1999到2000財務年度內(nèi),其產(chǎn)銷量就達到140萬臺。兩輪車產(chǎn)品包括從50CC到175CC 的摩托車、踏板車、彎梁車等,三輪車包括客三輪和貨三輪。在印度市場占有35%的市場份額,產(chǎn)品出口到全球50多個國家。1986年開始與日本川崎技術(shù)合 作。
位于浦那 (Pune)的BAJAJ是印度的家族企業(yè),誕生于1945年,集團共27家企業(yè),BAJAJAUTO是旗艦企業(yè),1986年與川崎重工結(jié)成技術(shù)合作 伙伴,年產(chǎn)銷摩托車180萬輛以上。它生產(chǎn)的產(chǎn)品比較齊全,不論是二輪車,還是踏板車、三輪車,都是市場中的主流品牌。由于是本土的企業(yè),其在營銷網(wǎng)絡(luò)上 具有明顯的優(yōu)勢:擁有479家經(jīng)銷商、1300家服務商、1250個終端店。占印度市場銷售三甲之一,是印度很大的摩托車整車及配件生產(chǎn)商,僅次于英雄本田。
(3) TVS SUZUKI
1980年推出印度輛雙座50cc踏板車,主要產(chǎn)品有FIERO等,其理念是“設(shè)計、生產(chǎn)每一個印度家庭用的起的摩托車”。TVS SUZUKI是印度家在實際生產(chǎn)過程中使用計算機技術(shù)的公司。
(4)LML
與比亞喬合作生產(chǎn)Vespa踏板車,并與韓國大林合作生產(chǎn)摩托車,擁有銷售商300-500家。同時,LML致力于培訓技術(shù)工人和服務人員,分別在孟買、坎普爾、班加羅爾、加爾各答、noida等地建有培訓學校。
隨著印度經(jīng)濟的進一步發(fā)展和政府對環(huán)保的日益重視,印度市場必然會產(chǎn)生對電動車的很大需求,經(jīng)濟、便捷、環(huán)保的電動車自行車必然會取代自行車、摩托車成為印度人民的好選擇交通工具。
隨著印度經(jīng)濟的進一步發(fā)展和政府對環(huán)保的日益重視,印度市場必然會產(chǎn)生對電動車的很大需求,經(jīng)濟、便捷、環(huán)保的電動車自行車必然會取代自行車、摩托車成為印度人民的好選擇交通工具。
印度電動自行車工業(yè)發(fā)展較為緩慢,2001年7月才推出首輛電動自行車,現(xiàn)在全印度的電動自行車保有量不超過4萬輛,遠遠不能滿足其市場的需要。同時,印度政府對進口中國電動自行車沒有任何限制,以36伏中性款式的電動車為例:一輛車的出口價為240美元,另外享受12%的出口退稅,綜合利潤可高達27%,而中國電動車國內(nèi)市場的平均利潤率還不足5%。若中國廣大電動車企業(yè)能夠搶占先機,以快的速度進入印度市場,則必然是進入了一片能夠創(chuàng)造利潤神話的 “藍?!眳^(qū)域!
中國電動車出口的注意事項
目前電動車出口的方式有三種:
1、整車出口。對質(zhì)量要求較高,國外經(jīng)銷商要求兩年內(nèi)返修率低于2%,并且希望兩年內(nèi)不更換電池。使用鋰電池的輕型電動車很受歡迎。
2、散件出口。印度等國出于保護本國產(chǎn)品的需要,從2006年開始對電動車整車進口征收很高的關(guān)稅,但是對散件進口仍舊維持低稅收的政策,有不少的電動車企業(yè)針對這個情況在印度建立了組裝廠,從中國出口散件到國外組裝,利潤比整車出口更高。
3、配件出口。部分零件在國外生產(chǎn),由國內(nèi)出口部分配件,然后組裝整車。各企業(yè)可以按照各個國家不同的情況采用不同的出口方式。
在電動車出口的過程中,根據(jù)印度國家對車款、配置不同的要求,電動車生產(chǎn)企業(yè)好請印度本國的設(shè)計師和有關(guān)技術(shù)人員協(xié)助設(shè)計出各國自己喜歡、流行、適銷對路的產(chǎn)品;要事先計劃,在當?shù)嘏嘤柺酆缶S修服務人員,讓他們了解中國產(chǎn)品的技術(shù)要點,并準備必要的零配件;產(chǎn)品必須不斷改進,認真聽取當?shù)叵M者對產(chǎn)品的意見和要求,與當?shù)胤咒N商合作建立伙伴關(guān)系。
如果做到這些,中國將主宰電動自行車這個產(chǎn)業(yè),中國的工廠將有機會向全球數(shù)百萬人提供節(jié)能,環(huán)保、安全的電動自行車這一交通工具。隨著時間的延伸,銷量的擴大,電動自行車必將從中國駛向全世界!