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給參加國際展會的中小企業(yè)3句實在話

更新時間:2025-09-22 點擊數(shù):209 次

??作為常年幫中小企業(yè)對接國際展會的 “老參展人”,總聽到同行說 “參展像撞大運(yùn),錢花了沒動靜”。其實國際展會沒那么玄乎,只是很多人踩了 “想當(dāng)然” 的坑。今天掏幾句實在經(jīng)驗,都是實打?qū)嵞苌僮邚澛返母韶洝?/p>

??第一句:選展別追 “大名氣”,要認(rèn) “對脾氣”。很多人一查國際展會就盯著那些萬人級大展,覺得人多機(jī)會多,結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)同行比買家還多。真正劃算的是 “小而?!?的垂直展 —— 先想清楚自己的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位,再看國際展會的 “專業(yè)觀眾構(gòu)成”,開拓特定區(qū)域就鎖定當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會主辦的展。中小企業(yè)參加國際展會的價值不在規(guī)模,在 “買家和你是不是一路人”。

??第二句:現(xiàn)場別 “硬推產(chǎn)品”,要 “聊透需求”。國際展會里最常見的就是發(fā)傳單、講參數(shù),買家接過資料轉(zhuǎn)身就扔。不如換個思路:別急于介紹產(chǎn)品,先問一句 “您在選這類產(chǎn)品時,最頭疼的是哪塊問題?” 不管是采購商說的 “供貨時效”,還是經(jīng)銷商提的 “本地售后”,順著對方的痛點聊產(chǎn)品優(yōu)勢,比干巴巴講性能管用多了。國際展會現(xiàn)場時間寶貴,抓準(zhǔn)需求再開口,才能讓買家記住你。

給參加國際展會的中小企業(yè)3句實在話

??第三句:展后別 “囤名片”,要 “趁熱打鐵”。很多人從國際展會回來,名片堆成山就沒下文了,這才是最可惜的。展會上聊得再投機(jī),過一周買家也記不清你是誰。最好的辦法是回來 48 小時內(nèi)跟進(jìn):不用寫長篇大論,就提一句 “昨天在國際展會聊到您關(guān)注的 XX 問題,給您補(bǔ)份方案”,附上現(xiàn)場聊過的細(xì)節(jié)。簡單一句話,既喚醒記憶,又顯誠意,比群發(fā)廣告強(qiáng)百倍。

??其實國際展會從來不是 “面子工程”,而是 “實在生意”。不用追求展位多亮眼、資料多精美,選對展、聊對天、跟對單,這三點做到了,國際展會就能成為中小企業(yè)拓市場的 “實在幫手”。這些經(jīng)驗算不上高深,但都是踩過坑總結(jié)出來的,希望能幫到剛?cè)胄械呐笥选?/p>

??新天國際會展是專業(yè)的國際展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu),在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來,新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢,新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù),如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系:400-6766-889!

 

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