展會服務是針對參展企業(yè)提供全方位的服務，講究的是時間、成本、效益的優(yōu)化。“團隊是做好服務的強后盾，新天會展從事展覽服務以來，一直致力于加強團隊建設(shè)，為企業(yè)做更好的服務。目前我們在北京、佛山、廈門及福州均設(shè)有分公司，人員總數(shù)過百人，有多名德國、英國、日本、美國、西班牙的海歸同事長期共事?！毙绿鞎垢呒壗?jīng)理盧建光說。

多年來，新天會展帶領(lǐng)石材外貿(mào)企業(yè)參加無數(shù)國外展會，包括意大利維羅娜石材展、日本石材展、德國紐倫保石材展、美國COVERING展、印度石材展、土耳其石材等大型石材展，眾多石材外貿(mào)企業(yè)跟隨新天會展出境參展共同成長。對于服務方面，盧建光自信地介紹道：“我們有常年操作外展的經(jīng)驗，熟悉展會當?shù)氐膰仪闆r，能為企業(yè)帶來良好的參展位置和價格優(yōu)勢；境外行程的食宿安排體貼客戶的需求，做到價優(yōu)且便捷；展位確認、展臺搭建及展覽品運輸、商務簽證培訓等，公司為企業(yè)提供一條龍專業(yè)服務，全心全意做到熱情周到服務。”

▲新天會展團隊

當然，參加展會一直是一個循序漸進的過程，盧建光希望企業(yè)若是立志開拓某個市場，不僅需要找到適銷對路的產(chǎn)品，也要有長期堅持參展的信念，這一方面是為了維護老客戶，另一方面是能開拓新客戶。例如：某一展會，企業(yè)參展一兩屆，就倉促定下參展的效果結(jié)論，繼而放棄，這是不理智的。

石材展覽會能為石企提供一個與消費者面對面交流的平臺，準確地把握消費者的需求。這種有針對性的交流效果遠好于大肆做廣告，也更便于石企與消費者之間的相互了解，增加信任感。而充滿機遇的東京石材展，更能為石材企業(yè)提供新的商機。新天會展是日本東京石材展的中國總代理，負責中國石材在本展的展位安排。盧建光介紹說：“受組委會的大重視與支持，中國展區(qū)被安排在一號館的主入口處，這無疑為中國石企遠赴日本參展提供佳的展示位置，讓中國石企更好地開拓日本市場?！?/span>

▲日本京東石材展1-6號館展位圖（可放大）

盧建光：據(jù)組委會消息稱，本屆日本東京國際建材及石材展將使用TOKYO BIG SIGHT東館1-6號館，展出面積將會是歷史以來大的一屆，比2015年面積擴大1.3倍，預計到場的行業(yè)專業(yè)人士將達45000人次，預計效果可觀。

根據(jù)日本石材協(xié)會及日本建筑石材協(xié)會反饋，屆時將有100余家協(xié)會企業(yè)到場參觀采購，4號館也將為石材參展商提供“石材解決方案”免費展示平臺，這是本屆東京石材展的兩大亮點。

▲往屆日本京東石材展現(xiàn)場圖

盧建光：近幾年，日本政府采取諸多有力的經(jīng)濟改革政策，經(jīng)過積調(diào)整，中日經(jīng)濟的互補性日益增強。從去年起，日本國家的匯率就有轉(zhuǎn)好的傾向，即使相對于籠罩在加息預期下的美元，日元也呈現(xiàn)出良好的增長預期。日本經(jīng)濟總量排行世界第三，又是我國對外貿(mào)易的重要伙伴國，且2020年日本東京奧運會的到來，無疑為日本的建筑建材市場提供了大的商機，也為中國石企開拓日本市場，認識和鞏固新老客戶提供一個不可多得的良機。

東京石材展組委會于2015年恢復舉辦日本東京國際石材展，正是基于日本建材市場的整體需求。2020年奧運會相關(guān)建筑的建設(shè)將有大量的石材需求，許多建材企業(yè)從去年開始就積布局日本市場，而中國作為世界大石材生產(chǎn)國、出口國，中國石企無疑會是東京奧運會建筑的重要石材供應商。

吳麗云 小姐

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