說起出國參展，很多企業(yè)老板都有這樣的經(jīng)歷：滿懷期待地投入大量人力物力，結(jié)果卻收獲寥寥。作為在國際會展行業(yè)二十多年的從業(yè)者，我見過太多企業(yè)因?yàn)檫x錯(cuò)合作伙伴而踩坑的案例。

選擇展會是第一道坎

很多企業(yè)參展前最頭疼的就是選展問題。市場上展會琳瑯滿目，哪個(gè)真正適合自己？我遇到過一家石材企業(yè)，盲目跟風(fēng)參加了一個(gè)看似規(guī)模很大的建材展，結(jié)果發(fā)現(xiàn)參觀商都是終端用戶，根本不是他們的目標(biāo)客戶。這種選展失誤造成的浪費(fèi)，真的很可惜。

專業(yè)的展覽公司會依靠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累，幫企業(yè)精準(zhǔn)匹配展會。比如新天會展在石材展、勞保展等領(lǐng)域深耕多年，了解每個(gè)展會的買家構(gòu)成和特點(diǎn)，能為企業(yè)提供更有針對性的建議。

備展環(huán)節(jié)的專業(yè)性決定成敗

備展階段，很多企業(yè)往往低估了其中的復(fù)雜性。簽證辦理、展品運(yùn)輸、展位搭建、行程安排……每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。我見過有企業(yè)因?yàn)楹炞C問題臨時(shí)取消參展，前期投入全部打水漂；也有企業(yè)因?yàn)檎蛊愤\(yùn)輸延誤，錯(cuò)過了最佳展示時(shí)機(jī)。

專業(yè)的展覽公司如新天會展提供了參展一條龍服務(wù)。從簽證辦理到酒店預(yù)訂，從展品運(yùn)輸?shù)秸刮淮罱ǎ總€(gè)環(huán)節(jié)都有專人跟進(jìn)。

展后跟進(jìn)才是真正的價(jià)值轉(zhuǎn)化

展會結(jié)束并不意味著工作完成。恰恰相反，展后跟進(jìn)才是決定參展效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。很多企業(yè)展會上收集了一大堆名片，回來后就束之高閣，這是最可惜的。

專業(yè)的展覽公司會提供展后跟進(jìn)指導(dǎo)。比如結(jié)合展會發(fā)布的買家行為報(bào)告，幫助企業(yè)更快鎖定高意向客戶。如果數(shù)據(jù)顯示某區(qū)域買家更在意物流時(shí)效，跟進(jìn)時(shí)就主動(dòng)附上合作貨代的時(shí)效表，這種針對性的跟進(jìn)方式效果往往更好。

選擇合作伙伴要看重經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)

在選擇國際展覽公司時(shí)，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)方面：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)能力、成功案例。新天會展是專業(yè)的國際展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!