外貿(mào)行業(yè)的各種展會(huì)一直是外貿(mào)公司尋找客戶(hù)的一種重要方式，也是我們與客戶(hù)溝通交流十分有效的方式。把握這些現(xiàn)場(chǎng)談話(huà)小技巧，訂單源源不斷!

　　打招呼：

　　1、Good morning Sir/ Madam.早上好，先生/女士。

　　2、Nice to meet you/ Pleased to meet you.見(jiàn)到您很高興。

　　自我介紹和介紹同事：

　　1、My name is (小伙伴的名字) and I’m the (職位) of (公司名稱(chēng)).我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我是什么公司的老板/職員。

　　2、I would like to introduce (上司/同事的名字) the (職位) of our company.或者(對(duì)方的名字), this is our (職位) +(上司/同事的名字).我想跟你介紹這是我們公司(什么職位)的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。

　　上面這些只是寒暄，下一步就是要引起客戶(hù)的興趣，其實(shí)客戶(hù)在你們展位駐足就已經(jīng)說(shuō)明一些問(wèn)題了。后面的介紹將是獲取訂單的關(guān)鍵。

　　過(guò)渡：We appreciate your interest in our company.謝謝您對(duì)本公司產(chǎn)品的興趣。

　　產(chǎn)品介紹：

　　1、We are in this field for 5 years, too. These are our catalogue and our brief introduction. We cooperate with big customer , for example, ABC in USA, and DEF in Germany.我們?cè)谶@行五年了，這是我們的目錄和我們的簡(jiǎn)介，我們有和大客戶(hù)合作，比如，美國(guó)ABC和德國(guó)DEF.

　　2、This new product is to the taste of (國(guó)家/地區(qū)) market. I think it will also have a good market in your country.這種新產(chǎn)品在(哪里)很受歡迎，我想TA也會(huì)在你國(guó)的市場(chǎng)上很暢銷(xiāo)。

　　3、This product is now in great demand and we have received many enquiries from other countries.這種品現(xiàn)在需求量很大，我們也有很多其他來(lái)自不同國(guó)家的詢(xún)盤(pán)。

　　4、This product is a little special, it can work longer than others, because we use larger lipo battery, that’s why it’s a little more expensive, but it is very popular in Europe, we hope you can try.這個(gè)產(chǎn)品比較特別，比其他產(chǎn)品工作更久，因?yàn)槲覀冇帽容^大的鋰電，所以才有點(diǎn)貴，但是在歐洲很受歡迎，希望你能試一下。

　　了解對(duì)方想了解的點(diǎn)：If you have any inquiries, please feel free to ask.如果有任何問(wèn)題, 請(qǐng)?zhí)岢鰜?lái)。

　　報(bào)價(jià)：

　　1、This is our price list for your reference.這是我們的報(bào)價(jià)單供參考。

　　2、This is our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.這是我們的FOB報(bào)價(jià)單。但單上的所有價(jià)格，將以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。

　　詢(xún)問(wèn)需求數(shù)量：Thank you for your inquiry. Would you let us know the quantity you require so that we can work out the offer?謝謝你詢(xún)價(jià)。為了更有效提出報(bào)價(jià)，能否請(qǐng)您談?wù)勊枨蟮臄?shù)量?

　　勸說(shuō)客戶(hù)下單：

　　1、If you can confirm the order during the fair, we can give you more discount. 如果你可以在展會(huì)期間確認(rèn)訂單，我可以給你更多的折扣。

　　2、We provide samples,You can try it out.After you have tried it out, I'm sure you'll agree that this is a very good product. 我們提供樣品，你可以試用一下。我相信您試用過(guò)后一定會(huì)認(rèn)為這是個(gè)好產(chǎn)品。 收尾：Thank you for your enquiry and nice talking to you, hope to see you again.謝謝您對(duì)我們的查詢(xún)及很高興與您對(duì)話(huà)，希望有機(jī)會(huì)再見(jiàn)到您。

　　在交談過(guò)程中，如果因?yàn)閷?duì)方語(yǔ)速過(guò)快沒(méi)聽(tīng)懂，千萬(wàn)別不懂裝懂。你可以說(shuō)“Could you say that again, please?”，這樣一般客戶(hù)就會(huì)放慢語(yǔ)速再說(shuō)一遍，要知道的是這并不是失禮的行為。

　　新天國(guó)際展會(huì)是專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶(hù)外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!