法蘭克福展覽有限公司是展覽業(yè)競賽場中老的成員之一，其在中國的發(fā)展早于1987年開始，該年在港舉辦的香港國際時裝材料展至今仍然是亞太地區(qū)重要的紡織品展覽會之一。今年，法蘭克福展覽有限公司已分別在香港、臺北、上海及北京設(shè)有辦事處，在中國舉行的展覽會項目亦已達(dá)20個之多。為此，老資格的法蘭克福展覽(上海)有限公司總經(jīng)理趙慰平先生，向記者談了對中德展覽業(yè)市場的幾點意見。

　　在談到中國展覽市場對德吸引力的問題時趙慰平說，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿κ俏覀兊闹饕蛩?，展覽會有作為開辟新市場的先鋒作用。不少企業(yè)在決定開展某一個新市場之前，都會通過參與展覽會來了解市場和建立網(wǎng)絡(luò)。因此，展覽會的主辦機構(gòu)就更需要對各地市場的變化及市場地區(qū)的轉(zhuǎn)移擁有敏銳的洞察力，這樣才可以為客戶提供合適的發(fā)展平臺。

　　趙慰平認(rèn)為中德展覽業(yè)之間有較強的互補性。但中國展覽業(yè)在許多方面還須借鑒德國的先進(jìn)經(jīng)驗，以完善和提高中國的水平。他說，德國展覽業(yè)已有幾百年的歷史，從宏觀的角度看，整個行業(yè)都具有一定的規(guī)范及運作模式，無論是在個別展覽會的發(fā)展，或是各個展覽會之間的競爭，都是在完善的監(jiān)管制度下進(jìn)行的，這樣可確保在公平條件下進(jìn)行同業(yè)之間的良性競爭。中國的展覽業(yè)發(fā)展只有數(shù)十年的歷史，當(dāng)然需要更長的時間使整個行業(yè)變得秩序井然，并提升其國際化和專業(yè)化的程度。然而，我們可以以德國展覽業(yè)為借鑒，并根據(jù)中國本身的獨有條件發(fā)展下去。

　　趙慰平說，在德國的展會中，中國企業(yè)的角色越來突出，中國近年來出境參展的企業(yè)越來越多，在法蘭克福舉行的展覽會中，國際家用及室內(nèi)紡織品展覽會、國際春季消費品展覽會、國際樂器、音樂硬軟件、音樂及附件展覽會、國際大型活動及通訊技術(shù)、音像制作及娛樂展覽會、國際樓宇和能源技術(shù)及浴室設(shè)備展覽會、國際燈光照明及建筑技術(shù)與設(shè)備展覽會等都是中國企業(yè)耳熟能詳?shù)恼褂[會項目，隨著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品素質(zhì)的提高，都加強了國內(nèi)企業(yè)在海外市場的競爭力。然而，隨了歐洲市場外，一些鄰近國家，如日本、韓國、印度以及其它東南亞國家的市場都是具有很大的發(fā)展?jié)摿?。剛剛?月份在日本舉行的InteriorLifestyle展覽會已漸漸成為日本消費品市場重要的項目，而將于10月份舉行的HeimtextilIndia亦是一個被受注意的家用紡織品業(yè)展覽會。

　　在談到對于赴德參展中國企業(yè)需注意的問題時，趙慰平指出，中國企業(yè)在外參展往往給人銷售平價產(chǎn)品的印象，然而，近年來有不少的企業(yè)開始注意企業(yè)形象，展出的產(chǎn)品亦擁有自己的風(fēng)格和設(shè)計，要與海外企業(yè)競爭，確定企業(yè)的獨有風(fēng)格似乎是必然要走的路。參與展覽會是要在短短幾天的展期內(nèi)吸引買家，加深他們對產(chǎn)品的形象，展示的方式必須合宜，標(biāo)新立異并不一定成功。首先展商必須了解展覽會的買家群體，展示合適的產(chǎn)品。其次是要注意產(chǎn)品的潮流，不要展示不應(yīng)時的產(chǎn)品。

　　此外，歐洲對產(chǎn)品侵權(quán)問題十分重視，因此國內(nèi)企業(yè)必須小心正視這個問題，要查證自己的產(chǎn)品會否牽涉到此類問題，才決定展示與否；另一方面，如展示擁有專利權(quán)的產(chǎn)品時，必須攜帶有關(guān)注冊文件到場，以保障自身利益。