展會(huì)作為企業(yè)展示自身服務(wù)或者產(chǎn)品的平臺(tái)之一，有著非常重要的作用。選擇合適自己的展會(huì)是每個(gè)企業(yè)都關(guān)注的問題，展會(huì)是否符合企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)也直接關(guān)系著參展效果的好壞。

　　作為參展企業(yè)，選擇合適的展會(huì)以達(dá)到預(yù)期的參展效果并不是一項(xiàng)簡單的工作。尤其在數(shù)字化/互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，企業(yè)每天都會(huì)收到鋪天蓋地的推廣信息，如此一來，想要選擇適合企業(yè)參加的展會(huì)是不是一件容易的事。

　　參展企業(yè)為什么要選對(duì)適合自身的展會(huì)?

　　企業(yè)通過參加展會(huì)，可以更迅速、全面地了解顧客市場。許多企業(yè)也正是借助展會(huì)這個(gè)渠道向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，達(dá)到產(chǎn)品展示、尋找客戶、宣傳企業(yè)形象、業(yè)界交流收集情報(bào)的目的。

　　基于參展目的去參展，如果企業(yè)選擇了不合適的展會(huì)參展，很可能會(huì)出現(xiàn)：參展人群與參展企業(yè)目標(biāo)人群不相符的情況，從而導(dǎo)致參展效益遠(yuǎn)低于預(yù)估效益，進(jìn)一步地，則會(huì)造成企業(yè)資源浪費(fèi)，耗時(shí)間、耗人力、白白投入資金而沒有回報(bào)等一系列問題。

　　參展企業(yè)如何選擇適合自身的展會(huì)?

　　一般選擇展會(huì)，企業(yè)可以從展會(huì)性質(zhì)、展會(huì)情況兩個(gè)方面著手了解：

　　一、明確展會(huì)性質(zhì)

　　商展分貿(mào)易性商展、消費(fèi)性商展和綜合性商展，企業(yè)通常會(huì)選擇參加B2B貿(mào)易性商展拓展自己的業(yè)務(wù)。貿(mào)易性商展是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、進(jìn)口商、分銷商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽，為買賣雙方提供交流平臺(tái)。消費(fèi)性商展是指直接面對(duì)消費(fèi)者，是為零售商、公眾消費(fèi)者舉辦的展覽會(huì)，展出的基本是消費(fèi)品，以直接銷售為主要目的。綜合性商展是指有貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)的展覽。它同時(shí)對(duì)專業(yè)買家、公眾和消費(fèi)者開放。從全球趨勢上看，貿(mào)易性質(zhì)商展和消費(fèi)性質(zhì)商展的劃分會(huì)越來越明確。歐盟各國和美國、日本的等主要會(huì)展國不同性質(zhì)的展會(huì)界限相當(dāng)明確。企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)首先要明確展會(huì)的性質(zhì)。

　　1.區(qū)分展會(huì)本質(zhì)

　　展會(huì)一般分為綜合、行業(yè)、專業(yè)展3種綜合展：指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展會(huì)，也被稱為橫向型展會(huì)。行業(yè)展：指展示某一行業(yè)。專業(yè)展：指特定行業(yè)內(nèi)某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì)。專業(yè)展會(huì)和行業(yè)展會(huì)的特點(diǎn)是提供專業(yè)交流平臺(tái)，企業(yè)選擇國際展會(huì)也建議從這兩個(gè)類型的展會(huì)中選擇。

　　2.評(píng)估展會(huì)規(guī)模及內(nèi)容

　　通常可從展商范情況，觀眾情況，展會(huì)規(guī)模和展館區(qū)域分布，展商及觀眾反饋等方面，衡量展會(huì)內(nèi)容。展商范圍和地區(qū)：國際性展會(huì)的招展函或宣傳資料中，通常包括展商的行業(yè)，產(chǎn)品范圍，展商數(shù)量，以及本地展商和國際展商的數(shù)量及比例等。以便企業(yè)了解展會(huì)是否與企業(yè)的目標(biāo)群體相吻合。專業(yè)觀眾的質(zhì)量：注冊(cè)買家及邀請(qǐng)買家的數(shù)量，職位，涵蓋的目標(biāo)市場，國家及地區(qū)，專業(yè)觀眾形態(tài)，制造商、批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖商等的各自比例。展館面積、展館分類：展覽面積多少平米，標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位數(shù)量。展館分為幾大專業(yè)展區(qū)。同時(shí)，展位的銷售情況，都可作為您的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、展會(huì)情況

　　1.展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：企業(yè)選擇展會(huì)必須考慮到該展的舉辦時(shí)間，是否吻合行業(yè)買家的采購期、企業(yè)自身產(chǎn)品更新?lián)Q代生命周期、展覽次數(shù)等。

　　地點(diǎn)：參展的目標(biāo)地點(diǎn)一定要研究該主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布及推廣。同時(shí)要多關(guān)注該國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及相關(guān)專業(yè)市場動(dòng)向。

　　2.展會(huì)內(nèi)容

　　現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。同一行業(yè)的展覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能大不相同。參展商事先一定要了解清楚，以免″誤入歧途″。

　　3.展會(huì)知名度及主辦方的專業(yè)度

　　目前一些知名行業(yè)展已成為買家與供應(yīng)商必去的場所和貿(mào)易平臺(tái)，展會(huì)知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。一些具有歷史性，已舉辦多年的高知名度展會(huì)一位難求。選擇此類展會(huì)，對(duì)于展商的參展效果會(huì)有更高度的保證。同時(shí)，展會(huì)主辦方的服務(wù)和資質(zhì)也是選擇展會(huì)的一個(gè)重要考慮因素。主辦者被視為展會(huì)的靈魂，其影響力、經(jīng)驗(yàn)、推廣能力、展館選址的能力決定著展會(huì)是否成功。

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