每年都會有許多的企業(yè)在國內(nèi)外各個大大小小的展會中銷售自己的產(chǎn)品，擴大自己的業(yè)務，提升品牌影響。但是很多人都不清楚，怎樣才能選擇適合自己的展會去參加呢?這就是大家必須知道的一個知識了。

　　下面就和新天會展一起來學習了解一下基本的展會分類，希望對大家能夠有所幫助。

　　一、按項目性質(zhì)分類

　　1.貿(mào)易展覽會

　　展出者和參觀者主體是商人的展覽會。或參觀這類展覽會的目的很多，包括進行市場調(diào)研、開拓銷售渠道、樹立公司和產(chǎn)品形象、提高銷售額等，最終的目的是做貿(mào)易。貿(mào)易展覽會的展期多為3~5天，舉辦日期、地點相對穩(wěn)定，有規(guī)律。一些效益好、名氣大的展覽會的舉辦計劃往往會排到五年以后，申請參展多需要排隊等候。

　　貿(mào)易展覽會限制展出者的行業(yè)。不對口的公司一般不允許參加展出。展出者可以是行業(yè)內(nèi)的制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商以及咨詢等有關(guān)服務公司。參觀者主要是對口的貿(mào)易公司人員。大都是經(jīng)過挑選并經(jīng)過特殊途徑(直接發(fā)函，在專業(yè)刊物刊登廣告等)邀請而來的“目標觀眾”。他們通過登記入場。公眾一般都被排除要外。這類展覽會重視觀眾質(zhì)量，貿(mào)易展覽會通常禁止直接銷售。

　　貿(mào)易展覽會的優(yōu)勢是觀眾對口，推銷成本低，宣傳影響大，接近市場等。貿(mào)易展覽會的成功需要明確的舉辦目的，有效地計劃和科學的管理。從貿(mào)易角度看，這類展會最重要。

（新天會展——意大利博洛尼亞美容展展團合影）

　　2.消費展覽會

　　面對公眾消費者開放的。展覽會通過大眾媒體比如電視、電臺、新聞報刊吸引觀眾。觀眾主要是消費者，需要買門票參觀展覽會。這類展覽會重視觀眾數(shù)量。展出的公司主要是經(jīng)營消費品的公司，目的有樹立已建立完善銷售渠道產(chǎn)品已投入市場或?qū)⒖焱度胧袌?，或能從展臺直接銷售中獲利的公司參展。這類展覽會對提高產(chǎn)品的知名度有較好的效果。

　　二、按展會內(nèi)容分類

　　1. 綜合展覽會

　　綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向性展覽會，如重工業(yè)展、輕工業(yè)展。

　　這類展覽會既展出工業(yè)品，也展出消費品;既吸引工商界人士，也吸引消費者。這類展覽會一般規(guī)模都相當大，往往按行業(yè)劃分展區(qū)。

　　大型綜合展覽展示會能比較全面地反映經(jīng)濟或工業(yè)的發(fā)展狀況及實力。這對政府引導經(jīng)濟發(fā)展，工商業(yè)了解并跟上發(fā)展趨勢都很有幫助。大型綜合展覽會在經(jīng)濟發(fā)展階段是必要的。

　　2.專業(yè)展覽會

　　專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會。專業(yè)性展覽會是伴隨工業(yè)分工的不斷細化，新產(chǎn)品的不斷豐富而產(chǎn)生并迅速發(fā)展起來的。

　　專業(yè)展覽會的突出特征之一是常常同時舉辦討論會、報告會，用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)。

　　專業(yè)展覽會的內(nèi)容限制在一個或少數(shù)幾個相鄰的行業(yè);展出者和參觀者都是專業(yè)人士，展覽會通過特定渠道做廣告宣傳以吸引相應專業(yè)人員來參觀;參展商可以現(xiàn)場將產(chǎn)品的特色及時傳遞并與目標客戶直接溝通，能在短時間內(nèi)達成商業(yè)合作的目的，準確地了解全行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢。

　　三、按會展規(guī)模分類

　　1.國際展

　　2.國家展

　　3.地區(qū)展

　　4.地方展

　　5.單個公司的獨家展

　　規(guī)模是指展出者和參觀者的所代表的區(qū)域規(guī)模而不是展覽場地規(guī)模。不同規(guī)模的展覽有不同的特色和優(yōu)勢，應根據(jù)企業(yè)自身條件和需要來選擇。

　　通常，有兩個以上國家參加的展覽會都可以稱作“國際”展覽會。但是，在貿(mào)易展覽業(yè)中，使用比較普遍的標準是A：20%以上的展出者來自外國;B：20%以上的以，觀眾來自外國;C：20%宣傳費使用在國外。具備上述標準之一就可稱作為“國際展覽會”。不同地區(qū)的展會有不同的規(guī)則。

　　地方展覽會一般規(guī)模不大。特征是以當?shù)赜^眾為主。但是展出者可能是這一地區(qū)之外的，甚至是國外的。

　　地方展覽會可以為中小企業(yè)提供與潛在客戶進行直接接觸以及與大企業(yè)進行公平競爭的機會。對人力、財力有限的中小企業(yè)來說，地方展覽會是應考慮的營銷手段。

　　在一般情況下，公司中下層管理人員很難放下手頭工作趕遠路去參觀國家展覽會或國際展覽會。地方展覽會為其提供了一個很好的機會。而這些人員往往是公司，購貨的關(guān)鍵人物。

　　另外，地方展覽會也是代理、地區(qū)銷售人員參加展出的一個好機會。

　　四、按展會時間分類

　　1.定期展覽會

　　定期的有一年四次、一年兩次、一年一次、兩年一次等。

　　2.不定期展覽會

　　不定期展會則是視需要和條件舉辦，分長期和短期長期展可以是三個月、半年、甚至常設，短期展一般不超過一個月。在發(fā)達國家，專業(yè)貿(mào)易展覽會一般是三天。

　　五、其他種類展會

　　1.巡回展

　　巡回展是指在某個區(qū)域內(nèi)巡回展出，是商家為了提高品牌知名度，擴大品牌影響力和提高市場占有率而進行的“點”式宣傳。

　　巡回展是展覽的一種形式，是通過時間、地點或目標市場的轉(zhuǎn)換來達到展覽目的的行為。

　　通常以某一展覽主辦機構(gòu)為主體或企業(yè)自發(fā)的營銷展示活動為單位，巡回展是營銷效果相對較好的一種展覽營銷模式。

　　巡回展一般以地點的變換為展覽名稱的前注概念。

　　2.農(nóng)業(yè)博覽會

　　歐美國家習慣上把農(nóng)業(yè)展覽會單獨劃為一類。農(nóng)業(yè)展覽會的歷史最長，發(fā)展至今也有相當大的規(guī)模。

　　歐美國家常把林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、食品加工業(yè)等行業(yè)也包括在農(nóng)業(yè)展覽會的展出范圍里面。

　　展出的內(nèi)容有種子、牲畜、手工制品(比如草提籃)、化肥、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)業(yè)環(huán)境、農(nóng)業(yè)技術(shù)等。

　　規(guī)模小、層次低的農(nóng)業(yè)展覽會有鄉(xiāng)間定期舉辦的種子牲畜交易市場。規(guī)模大、層次高的農(nóng)業(yè)展覽會有宏大的國際性展覽會。

　　大部分農(nóng)業(yè)博覽會具有較強的地區(qū)性質(zhì)和特色。

　　3.流動展

　　使用飛機、輪船、火車、卡車、拖車、組合房屋等作為展館，在不同地點、不同時間展出相同內(nèi)容的展覽會。這類展覽會規(guī)模一般比較小，由一個或數(shù)個公司參展。

　　展覽時間比較長，幾個星期、幾個月甚至幾年。展品、展具輕便，內(nèi)容比較單純。

　　流動展覽展示會在國外已存在幾個世紀，目前仍然被經(jīng)常使用。比如百事可樂公司從1988年起，連續(xù)幾年(每年5月~9月)進行所謂的馬拉松展覽。他們的目標是讓100萬名消費者品嘗百事可樂。

　　香港海上展覽國際有限公司使用一艘豪華輪于1994年組織了一次時間長達151天的海上展覽會。該展停靠了地中海沿岸的11個國家的15個港口。展覽組織者聲稱海上展覽是一個革命性的展示概念。

　　流動展覽的成功要點是選擇?？奎c。既要能吸引足夠多的觀眾，還在注意?？康募夹g(shù)和管理問題。

　　這類展覽會的組織者認為，事情在不斷地發(fā)生變化，需要及時向人們說明。把許多人吸引到一個地方不容易，但是如果將有關(guān)信息送到用戶那里，效果就會好得多。

（新天會展——意大利維羅納石材展展團合影）

　　總 結(jié)

　　以上就是今天的知識分享——展會的種類的介紹了，希望大家在了解了展會種類之后，能夠?qū)ψ约旱墓ぷ饔兴鶐椭?，在以后有參展需求時，能夠選擇適合的展會去參展。

　　新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!