每年都會(huì)有許多的企業(yè)在國(guó)內(nèi)外各個(gè)大大小小的展會(huì)中銷售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，提升品牌影響。但是很多人都不清楚，怎樣才能選擇適合自己的展會(huì)去參加呢?這就是大家必須知道的一個(gè)知識(shí)了。

　　下面就和新天會(huì)展一起來學(xué)習(xí)了解一下基本的展會(huì)分類，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

　　一、按項(xiàng)目性質(zhì)分類

　　1.貿(mào)易展覽會(huì)

　　展出者和參觀者主體是商人的展覽會(huì)?；騾⒂^這類展覽會(huì)的目的很多，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開拓銷售渠道、樹立公司和產(chǎn)品形象、提高銷售額等，最終的目的是做貿(mào)易。貿(mào)易展覽會(huì)的展期多為3~5天，舉辦日期、地點(diǎn)相對(duì)穩(wěn)定，有規(guī)律。一些效益好、名氣大的展覽會(huì)的舉辦計(jì)劃往往會(huì)排到五年以后，申請(qǐng)參展多需要排隊(duì)等候。

　　貿(mào)易展覽會(huì)限制展出者的行業(yè)。不對(duì)口的公司一般不允許參加展出。展出者可以是行業(yè)內(nèi)的制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商以及咨詢等有關(guān)服務(wù)公司。參觀者主要是對(duì)口的貿(mào)易公司人員。大都是經(jīng)過挑選并經(jīng)過特殊途徑(直接發(fā)函，在專業(yè)刊物刊登廣告等)邀請(qǐng)而來的“目標(biāo)觀眾”。他們通過登記入場(chǎng)。公眾一般都被排除要外。這類展覽會(huì)重視觀眾質(zhì)量，貿(mào)易展覽會(huì)通常禁止直接銷售。

　　貿(mào)易展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)是觀眾對(duì)口，推銷成本低，宣傳影響大，接近市場(chǎng)等。貿(mào)易展覽會(huì)的成功需要明確的舉辦目的，有效地計(jì)劃和科學(xué)的管理。從貿(mào)易角度看，這類展會(huì)最重要。

（新天會(huì)展——意大利博洛尼亞美容展展團(tuán)合影）

　　2.消費(fèi)展覽會(huì)

　　面對(duì)公眾消費(fèi)者開放的。展覽會(huì)通過大眾媒體比如電視、電臺(tái)、新聞報(bào)刊吸引觀眾。觀眾主要是消費(fèi)者，需要買門票參觀展覽會(huì)。這類展覽會(huì)重視觀眾數(shù)量。展出的公司主要是經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的公司，目的有樹立已建立完善銷售渠道產(chǎn)品已投入市場(chǎng)或?qū)⒖焱度胧袌?chǎng)，或能從展臺(tái)直接銷售中獲利的公司參展。這類展覽會(huì)對(duì)提高產(chǎn)品的知名度有較好的效果。

　　二、按展會(huì)內(nèi)容分類

　　1. 綜合展覽會(huì)

　　綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，也被稱作橫向性展覽會(huì)，如重工業(yè)展、輕工業(yè)展。

　　這類展覽會(huì)既展出工業(yè)品，也展出消費(fèi)品;既吸引工商界人士，也吸引消費(fèi)者。這類展覽會(huì)一般規(guī)模都相當(dāng)大，往往按行業(yè)劃分展區(qū)。

　　大型綜合展覽展示會(huì)能比較全面地反映經(jīng)濟(jì)或工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及實(shí)力。這對(duì)政府引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，工商業(yè)了解并跟上發(fā)展趨勢(shì)都很有幫助。大型綜合展覽會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段是必要的。

　　2.專業(yè)展覽會(huì)

　　專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì)。專業(yè)性展覽會(huì)是伴隨工業(yè)分工的不斷細(xì)化，新產(chǎn)品的不斷豐富而產(chǎn)生并迅速發(fā)展起來的。

　　專業(yè)展覽會(huì)的突出特征之一是常常同時(shí)舉辦討論會(huì)、報(bào)告會(huì)，用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)。

　　專業(yè)展覽會(huì)的內(nèi)容限制在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)相鄰的行業(yè);展出者和參觀者都是專業(yè)人士，展覽會(huì)通過特定渠道做廣告宣傳以吸引相應(yīng)專業(yè)人員來參觀;參展商可以現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品的特色及時(shí)傳遞并與目標(biāo)客戶直接溝通，能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作的目的，準(zhǔn)確地了解全行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢(shì)。

　　三、按會(huì)展規(guī)模分類

　　1.國(guó)際展

　　2.國(guó)家展

　　3.地區(qū)展

　　4.地方展

　　5.單個(gè)公司的獨(dú)家展

　　規(guī)模是指展出者和參觀者的所代表的區(qū)域規(guī)模而不是展覽場(chǎng)地規(guī)模。不同規(guī)模的展覽有不同的特色和優(yōu)勢(shì)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和需要來選擇。

　　通常，有兩個(gè)以上國(guó)家參加的展覽會(huì)都可以稱作“國(guó)際”展覽會(huì)。但是，在貿(mào)易展覽業(yè)中，使用比較普遍的標(biāo)準(zhǔn)是A：20%以上的展出者來自外國(guó);B：20%以上的以，觀眾來自外國(guó);C：20%宣傳費(fèi)使用在國(guó)外。具備上述標(biāo)準(zhǔn)之一就可稱作為“國(guó)際展覽會(huì)”。不同地區(qū)的展會(huì)有不同的規(guī)則。

　　地方展覽會(huì)一般規(guī)模不大。特征是以當(dāng)?shù)赜^眾為主。但是展出者可能是這一地區(qū)之外的，甚至是國(guó)外的。

　　地方展覽會(huì)可以為中小企業(yè)提供與潛在客戶進(jìn)行直接接觸以及與大企業(yè)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。對(duì)人力、財(cái)力有限的中小企業(yè)來說，地方展覽會(huì)是應(yīng)考慮的營(yíng)銷手段。

　　在一般情況下，公司中下層管理人員很難放下手頭工作趕遠(yuǎn)路去參觀國(guó)家展覽會(huì)或國(guó)際展覽會(huì)。地方展覽會(huì)為其提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而這些人員往往是公司，購貨的關(guān)鍵人物。

　　另外，地方展覽會(huì)也是代理、地區(qū)銷售人員參加展出的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

　　四、按展會(huì)時(shí)間分類

　　1.定期展覽會(huì)

　　定期的有一年四次、一年兩次、一年一次、兩年一次等。

　　2.不定期展覽會(huì)

　　不定期展會(huì)則是視需要和條件舉辦，分長(zhǎng)期和短期長(zhǎng)期展可以是三個(gè)月、半年、甚至常設(shè)，短期展一般不超過一個(gè)月。在發(fā)達(dá)國(guó)家，專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)一般是三天。

　　五、其他種類展會(huì)

　　1.巡回展

　　巡回展是指在某個(gè)區(qū)域內(nèi)巡回展出，是商家為了提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力和提高市場(chǎng)占有率而進(jìn)行的“點(diǎn)”式宣傳。

　　巡回展是展覽的一種形式，是通過時(shí)間、地點(diǎn)或目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換來達(dá)到展覽目的的行為。

　　通常以某一展覽主辦機(jī)構(gòu)為主體或企業(yè)自發(fā)的營(yíng)銷展示活動(dòng)為單位，巡回展是營(yíng)銷效果相對(duì)較好的一種展覽營(yíng)銷模式。

　　巡回展一般以地點(diǎn)的變換為展覽名稱的前注概念。

　　2.農(nóng)業(yè)博覽會(huì)

　　歐美國(guó)家習(xí)慣上把農(nóng)業(yè)展覽會(huì)單獨(dú)劃為一類。農(nóng)業(yè)展覽會(huì)的歷史最長(zhǎng)，發(fā)展至今也有相當(dāng)大的規(guī)模。

　　歐美國(guó)家常把林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、食品加工業(yè)等行業(yè)也包括在農(nóng)業(yè)展覽會(huì)的展出范圍里面。

　　展出的內(nèi)容有種子、牲畜、手工制品(比如草提籃)、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)環(huán)境、農(nóng)業(yè)技術(shù)等。

　　規(guī)模小、層次低的農(nóng)業(yè)展覽會(huì)有鄉(xiāng)間定期舉辦的種子牲畜交易市場(chǎng)。規(guī)模大、層次高的農(nóng)業(yè)展覽會(huì)有宏大的國(guó)際性展覽會(huì)。

　　大部分農(nóng)業(yè)博覽會(huì)具有較強(qiáng)的地區(qū)性質(zhì)和特色。

　　3.流動(dòng)展

　　使用飛機(jī)、輪船、火車、卡車、拖車、組合房屋等作為展館，在不同地點(diǎn)、不同時(shí)間展出相同內(nèi)容的展覽會(huì)。這類展覽會(huì)規(guī)模一般比較小，由一個(gè)或數(shù)個(gè)公司參展。

　　展覽時(shí)間比較長(zhǎng)，幾個(gè)星期、幾個(gè)月甚至幾年。展品、展具輕便，內(nèi)容比較單純。

　　流動(dòng)展覽展示會(huì)在國(guó)外已存在幾個(gè)世紀(jì)，目前仍然被經(jīng)常使用。比如百事可樂公司從1988年起，連續(xù)幾年(每年5月~9月)進(jìn)行所謂的馬拉松展覽。他們的目標(biāo)是讓100萬名消費(fèi)者品嘗百事可樂。

　　香港海上展覽國(guó)際有限公司使用一艘豪華輪于1994年組織了一次時(shí)間長(zhǎng)達(dá)151天的海上展覽會(huì)。該展?？苛说刂泻Ｑ匕兜?1個(gè)國(guó)家的15個(gè)港口。展覽組織者聲稱海上展覽是一個(gè)革命性的展示概念。

　　流動(dòng)展覽的成功要點(diǎn)是選擇?？奎c(diǎn)。既要能吸引足夠多的觀眾，還在注意停靠的技術(shù)和管理問題。

　　這類展覽會(huì)的組織者認(rèn)為，事情在不斷地發(fā)生變化，需要及時(shí)向人們說明。把許多人吸引到一個(gè)地方不容易，但是如果將有關(guān)信息送到用戶那里，效果就會(huì)好得多。

（新天會(huì)展——意大利維羅納石材展展團(tuán)合影）

　　總 結(jié)

　　以上就是今天的知識(shí)分享——展會(huì)的種類的介紹了，希望大家在了解了展會(huì)種類之后，能夠?qū)ψ约旱墓ぷ饔兴鶐椭?，在以后有參展需求時(shí)，能夠選擇適合的展會(huì)去參展。

　　新天會(huì)展是專業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!