現(xiàn)如今隨著中國制造在全世界范圍內(nèi)市場上的競爭力越來越強(qiáng)，中國制造的名聲越來越響亮，各種外貿(mào)產(chǎn)品市場也越來越大，相關(guān)種類的產(chǎn)品也越來越多，如何開拓新的外貿(mào)渠道成為了外貿(mào)類企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，無疑參加國外展會是一個很不錯的拓寬產(chǎn)品銷售渠道的選擇，無論一個企業(yè)有多大，國際展會都為它提供了展示產(chǎn)品的平臺，獲取了更多新的商機(jī)。
具體表現(xiàn)在這些方面：
一、 國外展會是與他國企業(yè)相互交流和合作的重要平臺之一，參加國外的展會可以幫助外貿(mào)企業(yè)開拓新的外貿(mào)渠道，尋找新合作伙伴，增加出口機(jī)會。在國外展會上企業(yè)可以吸引一些新客戶，尤其是可以吸引一些優(yōu)質(zhì)客戶。幾乎每個來展位參觀的顧客都有近期的購買計劃，否則也不會花這么多精力金錢和時間來看展覽。而展會正好可以為我們提供與這些潛在客戶線下面對面交流的機(jī)會，因為真是的面對面產(chǎn)生的信任是互聯(lián)網(wǎng)傳播無法比擬的。在展會溝通過程中中，如果有些客戶需要我們提供更多的產(chǎn)品信息或解決方案，甚至提出自己的要求，那么這些客戶通常都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，有很大幾率可以成交。
二、在短短的幾天時間里，參展企業(yè)能接觸到的潛在客戶幾乎比企業(yè)銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)還要多。為企業(yè)宣傳節(jié)省了大量的時間和金錢，面對面地會見潛在客戶也是快速建立客戶關(guān)系的手段。且在展銷會上接觸到合格客戶后，后續(xù)所需工作量較少，簽約率高。
三、國外展會的現(xiàn)場提供了研究全球行業(yè)內(nèi)競爭形勢的機(jī)會，而這個機(jī)會的作用是無法估量的，在展會上，通過研究相關(guān)競爭對手提供的展品、價格以及觀察其市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，可以了解更多行業(yè)近況。有助于企業(yè)對自身有一個更新更準(zhǔn)確的定位。
四、而且相對來說，國外展會也遠(yuǎn)比國內(nèi)展會更成熟，很多國外展會都具有悠久的舉辦歷史;特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會價值高，參加國際展會可以提升企業(yè)的知名度和品牌形象，吸引更多潛在客戶和合作伙伴的關(guān)注。
五、 國外展會也為各地參展企業(yè)在競爭對手和客商面前展示自己的實力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的工作人員、精心策劃的展位設(shè)計、積極的參展?fàn)I銷和展會促銷活動展示企業(yè)的優(yōu)勢和特色，參展的外貿(mào)型企業(yè)競爭力也得到了大大的提升，是展示自己形象和實力的好機(jī)會。
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