參加國際展會(huì)需要具備哪些技能?這個(gè)問題對(duì)于那些準(zhǔn)備通過參展來開拓海外市場(chǎng)的企業(yè)來說非常重要,關(guān)系到我們?cè)谶x擇人員時(shí)是否能夠選出好的,從而提升我們的參展效果。同時(shí),這些專業(yè)技能也是需要大家去學(xué)習(xí)的。
1.調(diào)研能力
調(diào)研是策劃的前提和基礎(chǔ)。在策劃一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目之前,首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,以掌握大量的信息,否則會(huì)展策劃只能是閉門造車,無法滿足主辦方的實(shí)際需求。因此,在培訓(xùn)過程中,學(xué)員需要學(xué)習(xí)掌握會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的流程和方法、市場(chǎng)信息收集的途徑與信息分析的工具,以及調(diào)查資料的整理和統(tǒng)計(jì)分析方法等。
2.社交公關(guān)能力
主要表現(xiàn)在編寫或?qū)彶檎箷?huì)電話銷售展位、電話邀請(qǐng)觀眾話術(shù)、商請(qǐng)展會(huì)主辦、協(xié)辦、支持機(jī)構(gòu)、與展會(huì)服務(wù)提供商談判、與展會(huì)合作方談判、審查展會(huì)銷售合同、拜訪大客戶、統(tǒng)籌管理參展售后服務(wù)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、接受采訪媒體、應(yīng)媒體邀約寫稿宣傳公司或項(xiàng)目。
3.銷售能力
在展會(huì)正式開始以后,會(huì)展策劃人員要將更多的精力投人會(huì)展?fàn)I銷管理工作以確保展會(huì)順利進(jìn)行,這是會(huì)展策劃工作的關(guān)鍵所在。在培訓(xùn)過程中,學(xué)員將系統(tǒng)地學(xué)習(xí)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與管理、會(huì)展財(cái)務(wù)管理、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)信息化管理以及會(huì)展危機(jī)管理等各方面的知識(shí)。
4.策劃能力
策劃水平的高低直接關(guān)系到會(huì)展能否達(dá)到預(yù)期效果。場(chǎng)館的選擇、會(huì)展主題的確定、展會(huì)的布置。會(huì)展策劃包含了方方面面諸多要素。即會(huì)展策劃培訓(xùn)涉及到會(huì)展項(xiàng)目在各個(gè)階段、各個(gè)層次的策劃原則、方法和程序,參展人員通過培訓(xùn)應(yīng)該對(duì)會(huì)展策劃有一個(gè)整體的把握,并要學(xué)會(huì)相關(guān)方案的撰寫。
5.語言表達(dá)能力
這里包括語言表達(dá)流暢幽默,精通外語,語言強(qiáng)等。
大家現(xiàn)在知道了出國參展需要具備的技能后,希望能夠看到自己還有哪方面不足,然后盡快去加強(qiáng)!
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