很多參展商說(shuō)自己參展沒(méi)有效果，其實(shí)不是參展沒(méi)有效果，而是沒(méi)有從觀眾的角度去看待問(wèn)題和考慮問(wèn)題。

　　展品準(zhǔn)備是重要的，但往往還是有很多企業(yè)忽略了。很多企業(yè)開(kāi)展前草草地帶上自己現(xiàn)有的樣品前往。因?yàn)闆](méi)有重視，沒(méi)有提早準(zhǔn)備，也就只能將就帶一些現(xiàn)成的樣品。

　　如果是這樣的狀態(tài)，還不如不參加。所以展前最重要的一個(gè)工作就是展品的選擇。要根據(jù)參加展會(huì)所在行業(yè)特點(diǎn)、展會(huì)所在地區(qū)，以及客戶(hù)定位，選擇適合的展品。

　　如何選擇適合的展品?

　　1、提前做一些數(shù)據(jù)分析和調(diào)研

　　參展之前，可以向合作客戶(hù)做一些調(diào)研，收集一些有用的信息。或者去看同行標(biāo)桿的官網(wǎng)、社媒上了解最新熱賣(mài)的產(chǎn)品，市場(chǎng)流行的趨勢(shì)等等。

　　大部分人都有從眾心理，喜歡網(wǎng)紅款，熱賣(mài)款，如果你不提前去調(diào)研，去做準(zhǔn)備，去迎合市場(chǎng)的話，你所展示的產(chǎn)品很可能“不受待見(jiàn)”!

　　2、展品在精不在多，要系列化

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是產(chǎn)品稀缺的年代了，不是參展的商品都能銷(xiāo)售出去的時(shí)代了，當(dāng)下注重的不是立馬成交，而是“長(zhǎng)尾效益”了。

　　與其帶一堆沒(méi)有特色的產(chǎn)品，還不如有特色的產(chǎn)品，客戶(hù)感興趣的產(chǎn)品，剛出爐的新產(chǎn)品，當(dāng)下熱賣(mài)的產(chǎn)品帶到展會(huì)上，給客戶(hù)留下深刻有實(shí)力的印象。

　　展品選擇應(yīng)遵循以下三個(gè)原則：

　?、?、針對(duì)性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。

　?、凇⒋硇?---- 是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特

　　③、獨(dú)特性 ----是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，明顯有別。

　　3、選擇好參加展會(huì)的樣品種類(lèi)和型號(hào)

　　展會(huì)前一周，就必須確定和準(zhǔn)備好參加展會(huì)的展品種類(lèi)和型號(hào)，在展會(huì)前出新產(chǎn)品的，要盡早和工廠聯(lián)系安排樣品生產(chǎn)，樣品盡早出來(lái)，便于后期的各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

　　準(zhǔn)備展品的同時(shí)需要核算好每款樣品的價(jià)格，準(zhǔn)備好報(bào)價(jià)單，業(yè)務(wù)員要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常熟悉，便于展會(huì)客戶(hù)詢(xún)價(jià)時(shí)能夠以最快的速度報(bào)出準(zhǔn)確的價(jià)格。

　　4、展品必須貼上公司logo和產(chǎn)品型號(hào)

　　每個(gè)參展的展品，都要貼上帶有公司logo的銘牌，并貼上產(chǎn)品型號(hào)，一方面能夠給人專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，另一方面也能夠準(zhǔn)確地識(shí)別不同產(chǎn)品的型號(hào)，方便快速準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)。

　　展會(huì)時(shí)可能有客戶(hù)一擁而入的情況，如果銷(xiāo)售員實(shí)在照顧不過(guò)來(lái)，每個(gè)產(chǎn)品附上簡(jiǎn)介，客戶(hù)就可以先看資料自己了解。

　　5、熱銷(xiāo)產(chǎn)品要多備幾個(gè)

　　參加展會(huì)時(shí)，適當(dāng)?shù)亩鄿?zhǔn)備幾個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，或者是公司的主打主推的產(chǎn)品，如果展會(huì)上成交數(shù)量較多，不至于沒(méi)有后補(bǔ)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

　　6、展品的質(zhì)量一定要嚴(yán)格檢驗(yàn)

　　參展的展品，質(zhì)量要嚴(yán)格檢驗(yàn)，畢竟展會(huì)上，樣品就代表了公司的形象，如果樣品都有問(wèn)題，會(huì)影響客戶(hù)對(duì)企業(yè)的印象，甚至還會(huì)影響此次參展的效果。

　　參加展會(huì)，一是擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，二是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要把具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品放大展出，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品要重點(diǎn)突出聚焦，在布局、陳列、宣傳等所有方面都讓優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品最突出，把企業(yè)展變?yōu)槿^產(chǎn)品展。

　　新天會(huì)展是專(zhuān)業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶(hù)外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!